Pessoal, resolvi postar aqui um texto do Nelson Oliveira da Silva, um cara fera no que diz respeito ao empreendedorismo no campo da biblioteconomia. Talvez ajude alguém com duvidas a respeito de como cobrar por serviços.
Como Definir preço, o valor de um serviço?
O quanto cobrar é definido por:
1- Preço praticado pelo mercado onde voce reside (consulte outros colegas da sua região para saber os valores praticados)
2- O valor que a empresa está disposta a pagar (normalmente a empresa já tem um valor em mente, baseado em cotações com outros profissionais)
3- O quanto vc quer receber: vc pode querer receber um valor abaixo do mercado, igual ao mercado ou acima do mercado.
Trabalhando com um valor abaixo do mercado, vc poderá conseguir mais clientes inicialmente, mas é importante saber calcular seus custos fixos e variaveis, pois podera trabalhar bastante e no final ficar no negativo.
Se o seu único diferencial for o preço baixo, logo irá aparecer alguem que irá se oferecer por um valor menor.
Trabalhando com um valor igual ao mercado, e não tendo diferenciais voce pode logo ser trocado por outro profissional.
Trabalhando com um valor acima do mercado, é importante que vc tenha diferenciais, qualidades percebidas pelo cliente, que façam com que ele concorde em pagar um valor mais alto.
O trabalho com diferencias e qualidade alta é o que fará vc permanecer e crescer no mercado.
O custo do trabalho é determinado pelos custos fixos e variaveis de cada profissional.
Os custos fixos são aqueles que vc precisa pagar todos os meses, cada um tem uma realidade diferente: mora com os pais, é casado, já possui casa própria, etc.
A questão é: quais os custos fixos que vc precisa cobrir com a realização deste trabalho, determinando o tempo que o serviço irá durar vc já terá uma estimativa inicial do valor do serviço a ser negociado.
Os custos variáveis são determinados pelas caracteristicas do serviço que será desenvolvido:
- Custo das passagens ida e volta até o local do trabalho
- Custo da alimentação (em restaurante, posso almoçar em casa pois é próximo, etc)
- Impostos devidos conforme a exigencia do contratante (RPA, Nota Fiscal, Recibo Simples ou Contrato Particular de Trabalho)
- Receberei um valor inicial, ou preciso me manter por 30 dias até receber o primeiro pagamento?
A grande dificuldade dos bibliotecários é a falta de união, cada cidade deveria ter um grupo de profissionais que se reunem e discutem formas de conquistar mercado e politicas de padrões de preços.
Os trabalhadores manuais (encanadores chaveiros, pedreiros, etc.) tem a sua tabela, faça uma pesquisa para acabar com um vazamento na sua casa e perceberá que todos praticam mais ou menos o mesmo valor. Vc irá descartar o encanador que cobrar R$ 10,00 (muito barato s todo mundo desconfia) e o que cobrar muito acima da média. Dentre aqueles que tiverem um preço aproximado, vc irá contratar aquele que lhe transmitir maior confiança, aquele que vc já conhece o trabalho, ou foi recomentado por alguem que voce conhece.
Está é a mesma lógica que uma empresa utiliza para contratar um bibliotecário, o que nos falta é organização para divulgar os nossos serviços.
Atenciosamente,
Nelson Oliveira da Silva - CRB 10/854
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cel. (51) 8178 - 4511
