Como Definir preço, o valor de um serviço de bibliotecário?

Pessoal, resolvi postar aqui um texto do Nelson Oliveira da Silva, um cara fera no que diz respeito ao empreendedorismo no campo da biblioteconomia. Talvez ajude alguém com duvidas a respeito de como cobrar por serviços.

Como Definir preço, o valor de um serviço? O quanto cobrar é definido por: 1- Preço praticado pelo mercado onde voce reside (consulte outros colegas da sua região para saber os valores praticados) 2- O valor que a empresa está disposta a pagar (normalmente a empresa já tem um valor em mente, baseado em cotações com outros profissionais) 3- O quanto vc quer receber: vc pode querer receber um valor abaixo do mercado, igual ao mercado ou acima do mercado. Trabalhando com um valor abaixo do mercado, vc poderá conseguir mais clientes inicialmente, mas é importante saber calcular seus custos fixos e variaveis, pois podera trabalhar bastante e no final ficar no negativo. Se o seu único diferencial for o preço baixo, logo irá aparecer alguem que irá se oferecer por um valor menor. Trabalhando com um valor igual ao mercado, e não tendo diferenciais voce pode logo ser trocado por outro profissional. Trabalhando com um valor acima do mercado, é importante que vc tenha diferenciais, qualidades percebidas pelo cliente, que façam com que ele concorde em pagar um valor mais alto. O trabalho com diferencias e qualidade alta é o que fará vc permanecer e crescer no mercado. O custo do trabalho é determinado pelos custos fixos e variaveis de cada profissional. Os custos fixos são aqueles que vc precisa pagar todos os meses, cada um tem uma realidade diferente: mora com os pais, é casado, já possui casa própria, etc. A questão é: quais os custos fixos que vc precisa cobrir com a realização deste trabalho, determinando o tempo que o serviço irá durar vc já terá uma estimativa inicial do valor do serviço a ser negociado. Os custos variáveis são determinados pelas caracteristicas do serviço que será desenvolvido: - Custo das passagens ida e volta até o local do trabalho - Custo da alimentação (em restaurante, posso almoçar em casa pois é próximo, etc) - Impostos devidos conforme a exigencia do contratante (RPA, Nota Fiscal, Recibo Simples ou Contrato Particular de Trabalho) - Receberei um valor inicial, ou preciso me manter por 30 dias até receber o primeiro pagamento? A grande dificuldade dos bibliotecários é a falta de união, cada cidade deveria ter um grupo de profissionais que se reunem e discutem formas de conquistar mercado e politicas de padrões de preços. Os trabalhadores manuais (encanadores chaveiros, pedreiros, etc.) tem a sua tabela, faça uma pesquisa para acabar com um vazamento na sua casa e perceberá que todos praticam mais ou menos o mesmo valor. Vc irá descartar o encanador que cobrar R$ 10,00 (muito barato s todo mundo desconfia) e o que cobrar muito acima da média. Dentre aqueles que tiverem um preço aproximado, vc irá contratar aquele que lhe transmitir maior confiança, aquele que vc já conhece o trabalho, ou foi recomentado por alguem que voce conhece. Está é a mesma lógica que uma empresa utiliza para contratar um bibliotecário, o que nos falta é organização para divulgar os nossos serviços. Atenciosamente, Nelson Oliveira da Silva - CRB 10/854 http://www.nelsonoliveiradasilva.com.br/cursos Twitter: www.twitter.com/nelsoneco cel. (51) 8178 - 4511